以營銷為目的進行品牌推廣的4個方式

來源:網絡整理 作者:落地鷹文案 發布時間:2019-02-12 19:32 點擊:
  
 
  對于創業企業來講,最頭痛的事情莫過于如何打開市場。在市場競爭激烈的今天,眾多企業面臨的首要問題,不再是產品質量,而是產品推廣。當下的信息市場為消費者提供了豐富的選擇機會,那么如何讓自己的產品和品牌走進消費者心中,將是企業生存之根本。
 
  從營銷的角度,企業的產品和品牌推廣可以從4個方面入手。
 
  (1)廣告。
 
  在各種品牌推廣手段中,廣告是一種大眾化的信息溝通方式。作為大眾媒體,廣告具有覆蓋面廣、滲透力強的特點,是與地理上大量分散的購買者及時溝通的一種有效方式。但廣告媒體眾多,其間的成本差異也較大。比如,電視廣告需要大量預算,而其他形式的廣告如網絡廣告則可用較少的預算完成。
 
品牌推廣
 
  (2)人員推廣。
 
  人員推廣是購買過程后期最有效的一種手段,與廣告相比,人員推廣有以下三個方面的突出特性:一是人際接觸,通過直接對話、雙向溝通,使每一方都能覺察出對方的需要及特點并作出調整;二是培養關系,人員推廣可將最初的買賣關系發展為深厚的友情關系,通過培養感情,可以建立起長期的業務關系;三是及時反應,這種推廣方式可以使顧客在聽取人員陳述后做出明確的反應。人員推廣盡管具有上述幾方面的優勢,但它是一種費用高、成本大的推廣方式。
 
品牌推廣
 
  (3)公共關系。
 
  公共關系的吸引力在于它具有較高的可信度。一般來講,新聞報道和宣傳介紹看上去比廣告更加真實可靠。盡管市場營銷人員-般不把公關活動看作立竿見影的推廣手段,而是當作其他推廣方式的補充形式,但是,這種推廣方式與其他促銷手段相配合,越來越顯示出它的魅力:公關活動是品牌公共形象構建的-種十分有效的機制。公共活動相比其他推廣方式,對產品銷售的短期效果不明顯,但對擴大品牌的知名度、美譽度是有目共睹的。所以,國內外-些知名品牌都不遺余力地開展品牌公關活動,力圖樹立品牌良好的市場形象。事實上,公共關系活動對品牌的作用與影響符合品牌成長的般規律。從一般品牌到知名品牌,不是一朝一夕就能夠完成的,這期間需要眾多營銷人員的共同努力。
 
品牌推廣
 
  (4)營業推廣。
 
  營業推廣具有相當的廣泛性,一般不屬于上述三種推廣形式的其他方法都可以稱之為營業推廣。它可以通過獎券、折扣、演示、場景、競賽和獎勵等形式,創造出更強烈、更迅速的氛圍,能讓參與活動的消費者暫時忽視消費習慣和品牌的隔離作用,嘗試性的接觸、使用以至于最終接受一個新品牌。這種以讓利、引誘來誘導消費者立即進行品牌轉換的推廣活動,可以提高品牌的曝光率,制造更多的機會,擴大品牌與消費者的接觸面。對重振品牌形象,挽救處于下降階段的品牌,這手段的作用顯而易見,但是對于建立產品的長期品牌偏好卻沒有顯著效益。
 
品牌推廣
 
  上述品牌推廣手段都具有獨立的特點,但他們之間還是存在著緊密的聯系,具體表現為各種推廣方式的相互補充和替代。
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